如何建(jian)立(li)通路形(xing)(xing)象完(wan)整的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售通路是中間行(xing)銷(xiao)加上(shang)終(zhong)端行(xing)銷(xiao)。中間行(xing)銷(xiao)指(zhi)的(de)(de)(de)(de)是批(pi)發銷(xiao)售，終(zhong)端行(xing)銷(xiao)指(zhi)的(de)(de)(de)(de)是零(ling)售。通路的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)象必須建(jian)立(li)在零(ling)售商的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，亦即(ji)，零(ling)售商的(de)(de)(de)(de)形(xing)(xing)象就(jiu)是我(wo)們的(de)(de)(de)(de)通路形(xing)(xing)象。在20世(shi)紀60年(nian)代，“索尼”電視進入美(mei)國(guo)市場的(de)(de)(de)(de)時候，起初在寄賣店里銷(xiao)售，于是美(mei)國(guo)消(xiao)費者(zhe)(zhe)稱(cheng)之(zhi)為“癟(bie)三”產品(pin)(pin)。后(hou)來(lai)索尼公司(si)認識到這是一(yi)種錯(cuo)誤，下(xia)大(da)氣力把產品(pin)(pin)從(cong)寄賣店里收回，終(zhong)于又擺(bai)到了鼎(ding)鼎(ding)大(da)名(ming)的(de)(de)(de)(de)馬希(xi)里爾百貨公司(si)的(de)(de)(de)(de)貨架上(shang)，于是消(xiao)費者(zhe)(zhe)紛紛購買。“索尼”的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌從(cong)那一(yi)時刻(ke)才(cai)真正開始有(you)了起色。在20世(shi)紀70年(nian)代的(de)(de)(de)(de)時候有(you)一(yi)個(ge)十分(fen)重要的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)理(li)論誕(dan)生，那就(jiu)是美(mei)國(guo)人里斯(si)和特(te)勞(lao)特(te)的(de)(de)(de)(de)“定位論”。普(pu)陀區應用(yong)品(pin)(pin)牌策(ce)劃直銷(xiao)價

如(ru)何建(jian)立促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)形(xing)(xing)象(xiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)促(cu)(cu)(cu)(cu)進是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)十分有(you)效(xiao)的(de)(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣手(shou)段。但它也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)柄兩刃劍，弄不好(hao)也(ye)會(hui)(hui)傷及(ji)自(zi)身(shen)。由于品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)打造(zao)過程中，需要經常使用一(yi)(yi)(yi)些促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技巧，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)經理就必須仔細(xi)考慮(lv)哪(na)些促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方法(fa)有(you)可能損害品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)。我想“打折銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)”是(shi)(shi)比較明確的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)損害品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方法(fa)。當然，“大(da)甩賣”就等于把(ba)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)扔進了(le)泥潭。只(zhi)要我們用心看一(yi)(yi)(yi)下，你不難發現，凡是(shi)(shi)那些與“降(jiang)價(jia)”有(you)關的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式對品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)的(de)(de)打造(zao)都是(shi)(shi)不利的(de)(de)。但有(you)些事情(qing)也(ye)物(wu)極必反，“狠狠地(di)降(jiang)一(yi)(yi)(yi)回價(jia)”有(you)時也(ye)可以(yi)引起(qi)一(yi)(yi)(yi)波市(shi)場(chang)。市(shi)場(chang)得以(yi)重(zhong)新(xin)整理，地(di)位可以(yi)重(zhong)新(xin)排(pai)隊。品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)度和(he)消費關注度也(ye)會(hui)(hui)有(you)意想不到的(de)(de)提升(sheng)。1996年(nian)3月中國的(de)(de)長虹彩電大(da)降(jiang)價(jia)18%即(ji)是(shi)(shi)如(ru)此，它的(de)(de)市(shi)場(chang)占有(you)率當年(nian)上升(sheng)了(le)13.5% 。上海食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)策劃(hua)預(yu)算因(yin)此，要高效(xiao)創建(jian)強勢大(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，關鍵是(shi)(shi)圍繞以(yi)下四條主線作好(hao)企業的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)戰(zhan)略(lve)規劃(hua)與管理工作。

打(da)造品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)就(jiu)是運(yun)用(yong)營(ying)(ying)銷手段來塑(su)造品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)打(da)造的(de)好，就(jiu)是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)塑(su)造的(de)出(chu)色。嚴(yan)謹(jin)的(de)說，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)的(de)打(da)造有一個模式三條途徑，這個模式就(jiu)是“整合品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)營(ying)(ying)銷”模式，三條途徑就(jiu)是導入“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)識別系(xi)統”、“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)推廣(guang)運(yun)營(ying)(ying)系(xi)統”和“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)管理控制系(xi)統”。只要按照這個模式運(yun)行，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)就(jiu)一定能夠樹立(li)起來。不(bu)(bu)過，運(yun)用(yong)這個模式將(jiang)是一個較大的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)工程，就(jiu)局域(yu)化而言，我們(men)還可以運(yun)用(yong)一些(xie)具體的(de)方法，這就(jiu)是打(da)造品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)時(shi)必要面臨(lin)的(de)一些(xie)內容。首先我們(men)要明白，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)不(bu)(bu)是孤立(li)存在(zai)的(de)，他是由許(xu)多營(ying)(ying)銷中的(de)其它形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)羅織起來的(de)，如產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，價格的(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)等，它們(men)都(dou)關(guan)系(xi)到(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)的(de)建設。我認為(wei)至(zhi)少有七條有關(guan)的(de)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)在(zai)創(chuang)建品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)時(shi)需要共同(tong)來打(da)造，它們(men)是“品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)”、“價格形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)”、“通路形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)”、“廣(guang)告形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)”、“促銷形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)”、“顧(gu)客形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)”和“企業形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)”。

如何建立(li)(li)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)市(shi)場(chang)就(jiu)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，但做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)可(ke)(ke)不(bu)一(yi)定就(jiu)能(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)好市(shi)場(chang)。賣(mai)產品(pin)就(jiu)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，但做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)可(ke)(ke)不(bu)一(yi)定就(jiu)能(neng)賣(mai)出產品(pin)。造成這一(yi)尷尬結果(guo)的(de)(de)原因(yin)，很(hen)多情(qing)況是因(yin)為(wei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)不(bu)好引起的(de)(de)。我們要(yao)建立(li)(li)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，企業有(you)二(er)條可(ke)(ke)控制(zhi)因(yin)素(su)和一(yi)條不(bu)可(ke)(ke)控制(zhi)因(yin)素(su)。可(ke)(ke)控制(zhi)的(de)(de)因(yin)素(su)：一(yi)是選擇(ze)大(da)媒(mei)體(ti)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)，二(er)是進行大(da)投入(ru)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。不(bu)可(ke)(ke)控制(zhi)的(de)(de)因(yin)素(su)：就(jiu)是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)質(zhi)量(liang)，包(bao)括創意(yi)和制(zhi)作水(shui)平。簡而言之，建立(li)(li)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)需要(yao)“二(er)大(da)一(yi)高(gao)”，即“大(da)媒(mei)體(ti)、大(da)投入(ru)、高(gao)水(shui)平”。媒(mei)體(ti)大(da)、形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)就(jiu)大(da)；投入(ru)大(da)，形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)就(jiu)強；水(shui)平高(gao)，形(xing)(xing)象(xiang)(xiang)就(jiu)好。其實就(jiu)這么簡單。銷售促進是一(yi)種(zhong)十分(fen)有(you)效(xiao)的(de)(de)市(shi)場(chang)推廣(guang)(guang)(guang)手段。但它也(ye)是一(yi)柄兩刃劍，弄不(bu)好也(ye)會傷及(ji)自身。

如何建立(li)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)我們(men)常用產(chan)品(pin)(pin)(pin)零售價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)高(gao)(gao)低(di)來形(xing)(xing)(xing)(xing)容其價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，認(ren)為(wei)高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)就是(shi)(shi)好(hao)形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)低(di)就是(shi)(shi)壞形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，這的(de)(de)確有(you)失公允。應(ying)該說，價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)高(gao)(gao)低(di)是(shi)(shi)相(xiang)對而言的(de)(de)。在于(yu)同(tong)類產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)比較中，我們(men)才(cai)有(you)高(gao)(gao)低(di)之(zhi)別。在產(chan)品(pin)(pin)(pin)缺乏(fa)“看上(shang)去就好(hao)”時(shi)，訂(ding)高(gao)(gao)價(jia)(jia)(jia)會有(you)損品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，消費者會問(wen)(wen) “憑什么”。但當產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)建立(li)時(shi)，訂(ding)低(di)價(jia)(jia)(jia)也會有(you)損品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，消費者會問(wen)(wen)“為(wei)什么”。所以(yi)我們(men)認(ren)為(wei)，品(pin)(pin)(pin)質(zhi)形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)又(you)是(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)基(ji)礎。那些(xie)以(yi)成(cheng)本定(ding)價(jia)(jia)(jia)者太(tai)保(bao)守，以(yi)利潤定(ding)價(jia)(jia)(jia)者太(tai)感性(xing)，因(yin)此，“品(pin)(pin)(pin)質(zhi)/價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)”和“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)/價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)”的(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)模式才(cai)更合乎(hu)打造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)一些(xie)需要。統一思(si)想，全員品(pin)(pin)(pin)牌(pai)——把(ba)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)貫徹到全員的(de)(de)內心(xin)，既可增強團隊信心(xin)，也讓品(pin)(pin)(pin)牌(pai)滲透(tou)到經營細節。閔行區食品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)策劃設施

品(pin)(pin)牌(pai)策(ce)劃很重要(yao)的(de)一項(xiang)工作是規劃科學合(he)理(li)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)戰略與品(pin)(pin)牌(pai)架構。普陀(tuo)區應(ying)用品(pin)(pin)牌(pai)策(ce)劃直銷價

其三，X光原則X光一種波(bo)長很短的(de)電磁(ci)波(bo)，波(bo)長在(zai)~10nm到(dao)~0.1nm左右(you)，有很大的(de)穿透能力，被廣(guang)泛應用于(yu)科技和醫療等方(fang)面。這里(li)借指(zhi)策劃人要有“掘(jue)地三尺”的(de)精神和能力，洞穿問題(ti)的(de)本(ben)質，或者說找(zhao)到(dao)問題(ti)的(de)根源，然(ran)后(hou)(hou)再結(jie)合存(cun)在(zai)的(de)資源進行策劃。這樣，策劃案(an)實施后(hou)(hou)，才有可能實現釜底抽薪、藥到(dao)病除的(de)效果(guo)，否則必然(ran)是隔(ge)靴搔癢，治(zhi)標不(bu)(bu)治(zhi)本(ben)。例(li)如，某(mou)商場(chang)做了(le)錯誤的(de)品(pin)牌定(ding)位，卻熱(re)衷于(yu)大搞一些不(bu)(bu)痛不(bu)(bu)癢的(de)演(yan)出活動、促銷活動，結(jie)果(guo)自然(ran)是解決不(bu)(bu)了(le)根本(ben)問題(ti)，幾個月后(hou)(hou)，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。普陀區應用品(pin)牌策劃直(zhi)銷價

上海唄(bai)唄(bai)信(xin)息科技有(you)限公(gong)司(si)(si)是一(yi)(yi)家(jia)有(you)著雄厚實力背(bei)景、信(xin)譽可靠、勵精(jing)圖(tu)(tu)治(zhi)、展望未來、有(you)夢想有(you)目標，有(you)組織有(you)體(ti)系的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，堅持于(yu)帶領員工(gong)在未來的(de)(de)(de)道(dao)路上大(da)放光明(ming)，攜手共(gong)畫藍圖(tu)(tu)，在上海市(shi)等地區的(de)(de)(de)安(an)全(quan)、防(fang)護(hu)行業(ye)中積累了(le)大(da)批(pi)忠誠(cheng)的(de)(de)(de)客戶粉絲源，也收獲了(le)良好的(de)(de)(de)用戶口碑，為公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)發展奠定(ding)的(de)(de)(de)良好的(de)(de)(de)行業(ye)基礎，也希望未來公(gong)司(si)(si)能成為，努力為行業(ye)領域的(de)(de)(de)發展奉獻出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)一(yi)(yi)份(fen)力量(liang)，我們相信(xin)精(jing)益求精(jing)的(de)(de)(de)工(gong)作態度和不(bu)斷的(de)(de)(de)完善(shan)創(chuang)新(xin)理(li)念以及自(zi)強不(bu)息，斗(dou)志(zhi)昂揚的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)企業(ye)精(jing)神將上海唄(bai)唄(bai)信(xin)息科技有(you)限公(gong)司(si)(si)和您一(yi)(yi)起攜手步入輝煌，共(gong)創(chuang)佳績，一(yi)(yi)直以來，公(gong)司(si)(si)貫徹執行科學管理(li)、創(chuang)新(xin)發展、誠(cheng)實守信(xin)的(de)(de)(de)方針，員工(gong)精(jing)誠(cheng)努力，協同奮取，以品質、服(fu)務來贏得市(shi)場(chang)，我們一(yi)(yi)直在路上！